很多快消品行業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商都是一大難題！

如果某產(chǎn)品滿足了以下三個條件，找經(jīng)銷商就會很容易。

1 做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能贏

2 做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以賺到錢

3 做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以獲得成長

以上三個條件次序不可顛倒，重要度1>2>3.

 1.經(jīng)銷商能贏

這個“贏”是有品牌號召力，不用怎么推，消費(fèi)者會被吸引過來會搶著買的意思。全天下經(jīng)銷商都是很勢利眼的（無論中外），他們永遠(yuǎn)只愿意賣好賣的，有品牌拉力的，容易賣的產(chǎn)品。

所有的經(jīng)銷商希望他們代理的產(chǎn)品一放在貨架上分分鐘就被消費(fèi)者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會被甲方質(zhì)疑或者拒絕。以上都是因為做這個產(chǎn)品我可以“贏”。

哪怕這個產(chǎn)品的廠家給經(jīng)銷商的政策很差，只有微利，哪怕這個產(chǎn)品的廠家市場保護(hù)非常差，竄貨流行，價格透明，利潤慘淡。

利潤再差，只要賣的快并且上規(guī)模壓低運(yùn)營成本（人工，房租，合理避稅，不開發(fā)票逃稅等）還是有錢賺，經(jīng)銷商看中的周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流，中國的經(jīng)銷商是能省一個子算一個子，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。

找經(jīng)銷商？叫經(jīng)銷商去幫我們賣？別做夢了。

經(jīng)銷商不會做兩肋插刀，雪中送炭的事！在客戶端，消費(fèi)者心智里，筆記本比較好的是聯(lián)想，打印機(jī)是惠普嘛，哪怕你三星質(zhì)量再好，客戶就是不想用你。這個時候任何發(fā)展經(jīng)銷商的手段方法論沒毛用。客戶心目中的定位決定了銷售不會賣你們的產(chǎn)品。

快速消費(fèi)品行業(yè)行業(yè)的套路都是先廣告鋪天蓋地的轟炸，占據(jù)消費(fèi)者的心智，先把市場知名度打開，然后廠家業(yè)務(wù)代表去招商發(fā)展分銷商相對來說就很容易。

經(jīng)銷商就這么現(xiàn)實，只賣能贏的，或者他們感覺能贏的產(chǎn)品。

 2.做你的產(chǎn)品經(jīng)銷商賺到錢

很多銷售新手開發(fā)經(jīng)銷商時候，就會說一句，我們的產(chǎn)品價格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。

這句好比我們屌絲泡妞時候，只會說，我人品好，專一絕對不變心。

經(jīng)銷商如果是女神的話，那么這句產(chǎn)品價格不透明可以保證您賺錢，這句沒用的屁話經(jīng)銷商每天聽屌絲廠家講了無數(shù)遍。

誰不知道因為你們沒錢打廣告。沒有知名度和消費(fèi)者關(guān)注度，所以你價格才不透明。

如果一個廠家懂消費(fèi)者，又會玩市場，又能叫經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會很迅速。

就拿家電和IT行業(yè)來說，國產(chǎn)品牌在這方面做的比較好，國產(chǎn)品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在經(jīng)銷商支持，市場保護(hù)方面做了很多努力的工作，經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在競爭充分的行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

先天品牌拉力不足的廠家一開始會很辛苦，要花很多功夫做市場，先叫這些經(jīng)銷商大爺先嘗到甜頭后，他們才會開始認(rèn)真的打款進(jìn)貨，然后你們一起合作把市場慢慢做大。

這個就好比屌絲追女神光靠忽悠不行，得先把自己的外形外貌整理好，找一份體面的工作，然后再來學(xué)一些泡妞技巧。基本條件太差僅僅指望學(xué)些耍小聰明的話術(shù)沒屌用！

叫經(jīng)銷商賺錢不要停留在口號上而是實際行動上，要想自己賺錢，就得先讓別人賺到錢。

 3.經(jīng)銷商可以從廠家那里獲得成長。

在滿足條件1和條件2的基礎(chǔ)上，就可以和經(jīng)銷商談?wù)劺硐牒桶l(fā)展。

倉廩實而知禮節(jié)，一般來說廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的管理水平以及人員素質(zhì)，

聰明的廠商可以通過輸出管理知識和經(jīng)驗來增加和經(jīng)銷商的粘度，中國的經(jīng)銷商老板除了吃喝嫖賭大部分人還是很有危機(jī)感，學(xué)習(xí)精神十足，否則劉一秒，翟鴻燊之流怎么會有這么大市場。

外資企業(yè)估計從上到下都是職業(yè)經(jīng)理人加上品牌以及技術(shù)強(qiáng)勢，涸澤而漁干完拍屁股走人的短期行為多得不得了，臺灣人和新加坡職業(yè)經(jīng)理是最完蛋的一群，從來不管經(jīng)銷商死活，“我走后，哪怕洪水滔天”就是這些臺灣籍，新加坡職業(yè)經(jīng)理的做派。

以上三個，從方法論的重要程度來說，一定是從1到3，反過來就本末倒置了。雖然我舉的都是IT行業(yè)的例子，但是對快速消費(fèi)品以及工業(yè)品領(lǐng)域也一樣適用。