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啤酒巨頭林立,撼不動泰山原漿?

2023-06-19

啤酒巨頭林立,撼不動泰山原漿?

不同于白酒市場群雄逐鹿,啤酒行業基本就是幾大巨頭的表演,青島、百威、華潤、燕京、嘉士伯五大巨頭占據國內九成市場,全國各地的中小啤酒企業紛紛被并購,如今仍能在地方扎根,并保持著較高業績增長的啤酒企業并不算多,山東泰安市的“泰山原漿”就是其中一個。

雖然沒有被媒體和大眾如此注意,但“七天鮮活”的泰山原漿啤酒確實在市場端發展的很不錯,沒有巨大的廣告投入、沒有耀眼明星的代言、一個又一個城市市場不斷的“攻城拔寨”,“泰山原漿”靠什么取得了較好的發展?

原漿佳釀的地域營銷

企業能夠長遠立足,一定是其產品有獨特之處。泰山原漿作為傳統發酵飲品,以優質小麥、大米、高粱等為主要原料制作而成,過程包括選料、淘洗、磨漿、發酵、蒸餾、陳釀等多道傳統工序,成酒色澤金黃,香氣濃郁,口感醇厚、風味獨特,深受當地人民的喜愛。

適量飲用還可促進血液循環、增強免疫力,當然也不能貪杯。而且“泰山原漿”適口性很好,喝完頭疼的人極少。從“泰山原漿”的熱銷可以看到“產品力”的重要性,一個持續熱銷的產品,沒有“獨門絕技”是不能夠持久的,產品力足夠強時是重要條件,而營銷的作用也必不可少!



泰山原漿作為一種具有地方特色的酒,在泰安市及周邊地區有著豐富的文化內涵和歷史底蘊。為了推廣和傳承泰山原漿文化,泰安市政府和相關部門不斷組織相關的活動,例如:

1、泰山原漿節:每年的農歷三月三,泰安市都會舉辦盛大的泰山原漿啤酒節活動,將泰山原漿作為旅游資源進行開發和推廣,打造原漿文化旅游線路,吸引更多的游客前來體驗和了解泰安原漿文化,感受濃郁的地方風情。

2、原漿文化展覽:泰安市政府會定期舉辦原漿文化展覽,展示泰山原漿的歷史、制作工藝、營養價值等方面的內容,讓更多的人了解和認識泰安原漿。

3、原漿品鑒活動:泰安市政府和相關機構會組織原漿品鑒活動,邀請專家學者和業內人士對泰山原漿進行評定和推薦,提高泰山原漿的知名度和美譽度。

近些年經過一系列推廣,泰山原漿走出山東,明星產品“7天鮮活”更是成為風靡全國的網紅啤酒,縮短到7天保質期,只為了入口鮮活,號稱廣東人都未知的鮮,成為啤酒界的逆行者!

穩固大本營,守正出奇,弘揚啤酒文化,打造網紅產品,不斷向域外擴張,形成輻射效應,這是泰山原漿的大方向戰略。在大框架下,碼上營銷成為鏈接品牌、產品、用戶的粘合劑。

每周五超級紅包,全鏈路馬上營銷

泰安原漿增長的另一個重點在于持續的活動,贏得了企業和粉絲的一致好評,提升品牌知名度的同時,也擴大了市場占有率。它,是怎么做到的?我們是否可以借鑒?我們先來具體看看活動的形式。

首先在活動宣傳方面,除了終端店面及餐飲店的易拉寶等物料,微博微信等多種線上媒體也在傳播,還有線下粉絲品鑒及贈酒活動來作為會員回饋。

當然打通線上線下的這個介質就是二維碼,結合微信紅包形式,泰山啤酒充分利用一物一碼運營功能,分不同時間節點、不同地區范圍等做爆點活動,并實現多重效能。

購買泰山原漿有獎裝產品,微信掃蓋內二維碼,掃碼領取所中紅包,滿0.3元即可在公眾號菜單欄提現,將線下產品與線上私域連接。二維碼有效期與產品保質期同步,產品過期則瓶蓋二維碼也隨之失效。

其中最具特色的當屬每周五的超級紅包一小時活動,這也成為老漿絲的必備技巧,每周五晚7-8點參與開蓋掃碼,碼上有獎,除了常規的掃碼紅包,還能額外拼手氣贏兩千元紅包。

活動期間掃碼中獎率100%,消費者還有機會獲得177元紅包大獎;正好“7”這個數字元素與泰山啤酒7天鮮活相對應,成功將品牌及產品特性傳遞給消費者、加深消費者對品牌的印象,同時培養了消費者的飲用習慣。

所有參與活動的粉絲都可以吸收為會員數據,可以進一步沉淀為精準客戶群。注冊會員后,即可參加每周五的限時秒殺、積分抵現等會員日活動,更容易調動粉絲積極性與活躍度。

積分商城也是有效實現留存的一個功能,泰山原漿有效利用公眾號菜單入口,參與積分商城兌好禮,增加消費者購買及參與粘性,刺激重復購買,讓消費者更加深入了解品牌和產品。

泰山原漿啤酒瓶蓋上的二維碼作為每瓶啤酒獨一無二的身份證,不僅可以實現碼上有獎的營銷活動,消費者還能夠查詢到這瓶酒灌裝時間、出廠時間,甚至連原料采購時間、采購地點、發酵時間等都可以追溯。

泰山原漿啤酒遵循嚴格的質量檢測體系,投入數百萬元建立起產品追溯體系。消費者購買的每一瓶酒都可以通過掃碼溯源,查看產品的原料、生產加工、質量檢測、物流運輸的全部檔案信息。



利多碼助力酒水企業,實現數智化營銷

泰山啤酒利用一物一碼營銷加持,加之自身全方位的宣傳推廣與特色活動的進行,營銷成果尤為突出,掃碼參與量節節攀升,穩定在日均10萬+的參與次數。到目前為止,依靠碼上營銷方式推動,近兩年泰山7天原漿銷量年增長率都在30%以上。

利多碼深度關注酒水行業營銷的趨勢與創新,為企酒企提供數智化營銷方案,助力啤酒等快消品企業銷量增長,運創新玩法助企業增加新客戶的互動,提升老客戶的復購,以數據賦能實現可持續發展。

比如,利用掃碼有獎活動,將用戶導流至公眾號、企微等私域,搭建粉絲社群營銷。通過群里發布活動或消費者購買產品掃碼,都能參與“分享有禮”等活動,用戶只要分享既可賺取積分抽大獎,分享者和被分享者都能得獎勵。雙雙獲利調動了粉絲分享的積極性,一個精準用戶就能帶來5個潛在用戶,實現粉絲裂變增長。

新營銷環境下,大數據對與很多品牌已經不僅僅是概念。通過利多碼數智化營銷,品牌有了掌控終端詳細數據的能力,可準確知道每個推廣渠道的準確投入和產出比。看到多少粉絲是來自于哪一次活動,而每次活動又有多少的轉化率,讓砸出去的錢看得見回流,看得到成效。

 

讓每件產品都幫你營銷

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