一物一碼成新零售突破口？利多碼合作輝煌食品告訴你答案！

2019-08-06

現(xiàn)在新零售有多種概念，比如阿里巴巴叫做新零售，京東叫做無(wú)界零售等等，叫法雖然各不相同，但是本質(zhì)卻是一樣的。其內(nèi)核都是通過(guò)線上和線下結(jié)合的方式，進(jìn)一步的獲取流量，擴(kuò)大變現(xiàn)渠道。

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對(duì)于大部分傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上和線下都有售賣(mài)渠道，但是二者各成體系，互不干擾，線上的流量與線下的流量也沒(méi)有太多重合。但是今天的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為大多是兩棲的，即在線上、線下都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以只是線上、線下各自單槍匹馬獨(dú)立前進(jìn)會(huì)損失很多潛在消費(fèi)者。因此，需要打通線上、線下，同步推進(jìn)，進(jìn)行新零售。

對(duì)于把線上線下相融合，很多企業(yè)都做了不同的嘗試。

1.在線上平臺(tái)和線下平臺(tái)增加對(duì)另一個(gè)平臺(tái)的介紹，告知消費(fèi)者們除了這個(gè)平臺(tái)還有另一個(gè)平臺(tái)可以提供服務(wù)。但是這種通知式的行為并不成功，大部分消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買(mǎi)途中，很少會(huì)關(guān)注商品本身以外的東西，就算看到了也是一掃而過(guò)，并不會(huì)記住太多內(nèi)容。

2.委托線下導(dǎo)購(gòu)員和線上客服進(jìn)行宣傳介紹，更直接的向消費(fèi)者們傳達(dá)消息。但是這種方式較為繁瑣，線下導(dǎo)購(gòu)員并不能把每一個(gè)顧客都傳達(dá)到，線上客服更是只能告知給咨詢問(wèn)題的消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者們依然不會(huì)關(guān)注另一個(gè)平臺(tái)。

3.在線上線下交錯(cuò)推出新品，引導(dǎo)消費(fèi)者們可以去另一個(gè)平臺(tái)提前購(gòu)買(mǎi)新品。但是這種方式對(duì)延遲推出新品的平臺(tái)有一定的影響，可能會(huì)造成消費(fèi)者流失銷售額下降等，而且大部分消費(fèi)者選擇等待購(gòu)買(mǎi)，效果并不如意。

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嘗試的效果不好，很多傳統(tǒng)企業(yè)找不到融合線上線下平臺(tái)的有效方式，新零售進(jìn)程停滯不前。在這種情況下，有著20余年歷史的輝煌食品嘗試進(jìn)行一物一碼新?tīng)I(yíng)銷，與國(guó)內(nèi)一物一碼行業(yè)的領(lǐng)先品牌利多碼合作，成功邁出了打通線上線下平臺(tái)的第一步。

一物一碼新?tīng)I(yíng)銷：輝煌食品給自己的每一罐罐頭一一賦碼，用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以掃碼參與線上福利活動(dòng)——大轉(zhuǎn)盤(pán)，最高可獲得100元現(xiàn)金紅包。在用戶掃碼過(guò)程中，會(huì)收集到該用戶的消費(fèi)信息，比如地域等，還可以讓用戶填寫(xiě)企業(yè)想要了解的信息，方便企業(yè)構(gòu)建自己的用戶體系。用戶抽獎(jiǎng)后，需要觀關(guān)注輝煌食品微信公眾號(hào)方可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，大大吸了一波粉。

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這種新的營(yíng)銷方式，給輝煌食品帶來(lái)怎樣的變化？

1.消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以掃碼參與福利活動(dòng)，使得掃碼量大大增加，增加了輝煌罐頭的銷售量，擴(kuò)大了品牌曝光度。

2.線上的H5活動(dòng)，引導(dǎo)線下平臺(tái)的消費(fèi)者進(jìn)入線上平臺(tái)，打通了線上線下平臺(tái)。對(duì)于線上平臺(tái)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同樣會(huì)通過(guò)掃碼收集信息，引導(dǎo)關(guān)注企業(yè)的公眾號(hào)。這樣一來(lái)，可以把線上線下的流量都沉淀在企業(yè)之下，方便企業(yè)向消費(fèi)者發(fā)布信息，拉近與一線消費(fèi)者的距離。

3.在掃碼過(guò)程中，收集到消費(fèi)者們的消費(fèi)信息，構(gòu)建了輝煌食品的用戶體系。通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析，企業(yè)可以更好的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，迎合消費(fèi)者們的喜好。

4.輝煌食品做到了線上線下融合，給消費(fèi)者們更寬廣的購(gòu)物平臺(tái)，更多的選擇空間，提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，獲得了更多的流量。

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時(shí)代在改變，人們的消費(fèi)觀也在逐漸改變，價(jià)格消費(fèi)時(shí)代正在逐步向價(jià)值消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)型。如今吸引消費(fèi)者已經(jīng)不能單純的依靠低價(jià)促銷，還需要有自身的特色亮點(diǎn)才能吸引更多的消費(fèi)者。新零售變革下，給消費(fèi)者提供新穎、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)是一種不錯(cuò)的引流方式。