當前的酒水市場，價格不統(tǒng)一、假貨竄貨等問題屢屢被曝，這種亂象很大一部分是因為酒水品牌經銷商過多造成的。在傳統(tǒng)促銷模式的影響下，酒水品牌選擇占領市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達到提升曝光度和銷量的目標。但是這種方式在上市初期效果不錯，隨著經銷商數(shù)量的增加，亂價、假貨、竄貨問題也愈演愈烈，渠道經銷商的管理方式迫切需要從放養(yǎng)到精細化運營轉變。

對于管理經銷商，酒水品牌嘗試了很久。比如對經銷商品牌進行梳理，但是經銷商數(shù)量龐大，產品眾多，傳統(tǒng)的統(tǒng)計梳理進行困難；比如對打價格戰(zhàn)的經銷商進行處罰，但是經銷商分布廣調查取證難，而且經銷商直接影響產品動銷的快慢，輕易不能下手；比如對竄貨的經銷商進行“違規(guī)減量”處罰，但是對竄貨管理單憑線下稽查人員巡查監(jiān)管，很難發(fā)現(xiàn)并及時處理，具有時間上的落后性等……

那么酒水品牌該如何系統(tǒng)化管理經銷商，減少酒水假貨、竄貨等問題呢？利多碼一物一碼有話說，利多碼作為國內領先的一物一碼品牌，已經服務了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷。作為資深的營銷專家，針對酒水行業(yè)的問題利多碼提出了一物一碼新營銷解決方案。

一物一碼新營銷：

1.利多碼給每一件酒水賦上一個專屬二維碼，酒水裝箱后，會生成一個唯一的箱碼，經銷商拿到產品后，掃碼即可領取現(xiàn)金紅包。而品牌商也可以通過掃碼的時間地點，把控產品流向。這樣一來，經銷商可以得到返利而積極掃碼，品牌商通過產品和經銷商有了關聯(lián)，實時動態(tài)監(jiān)控終端各個經銷商，有效解決竄貨問題。

2.為酒水添加防偽溯源系統(tǒng)，基于一物一碼技術，通過賦予每個商品獨一無二的溯源碼，對商品進行一對一綁定，給商品添加上電子身份證。消費者通過掃碼就可以獲取商品的詳細信息與查詢次數(shù)，如果是第一次被查詢，一般可認為該商品為行業(yè)正品。二維碼將產品從生產到流通至消費者的整個生命周期進行整合，讓品牌以一物一碼的方式從源頭把控商品，也讓消費者可以掃碼了解產品信息驗證真?zhèn)巍＞扑纻嗡菰聪到y(tǒng)能夠幫助品牌商降低中心化物流的信息處理成本，提高流轉效率，極大的降低了品牌打假成本和管理費用，也能夠提高品牌的美譽度和消費者信任度，從而大幅提升銷量。

3.在渠道經銷商們掃碼過程中，系統(tǒng)可以自動收集到他們的相關數(shù)據(jù)，地域性別等信息會被記錄在系統(tǒng)中。隨著經銷商不斷掃碼，品牌收集到豐富的渠道信息，深度了解相關渠道商產品經銷過程，比如各地區(qū)銷量情況、產品庫存、是否竄貨等，可以通過分析這些信息，進行經銷商分類、分層等，有效管理經銷商，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題。

4.可以給參與活動的經銷商打上相應的標簽，方便品牌統(tǒng)計經銷商數(shù)據(jù)和區(qū)分積極響應的經銷商，有助于品牌對標簽經銷商管理獎賞，也對無標簽經銷商進行統(tǒng)計和減量處罰等。

這樣的一物一碼新營銷安全性強、成本低、存儲容量巨大……酒水行業(yè)應用后不僅可以提高品牌曝光度還能有效解決假貨竄貨這個問題，并且實現(xiàn)與經銷商的充分互動，進行系統(tǒng)化管理，用最低成本解決酒水市場亂象。

文章來源：www.admip.cn