在今年2季度五糧液和瀘州老窖召開股東大會，股東大會不僅是一場財務數據的匯報與討論，更是對整個白酒企業經濟背景的深刻闡述與展望。在當前經濟環境下，這兩家企業展現出了強大的適應能力和持續增長的潛力。股東大會反饋提振市場對白酒板塊的信心，在板塊高 ROE、高股息率的特征下，建議關注經濟復蘇下的白酒企業反彈機會。

4月底瀘州老窖“五碼聯合”

在股東大會上，瀘州老窖管理層在股東大會上表示，對企業來說，不能只著眼于眼前利益，而要兼顧長期發展。特別是在數字化營銷和消費者互動體驗上的積極探索。企業通過強化品牌認知度和提升產品附加值，積極響應市場變化并尋求新的增長點。

目前社會理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發凸顯。思路一變天地寬，七、八月升學宴、謝師宴是酒水行業消費高峰期。酒企與宴會餐廳進行升學宴套餐合作、精品酒禮謝師禮、酒企與快遞行業直郵等等，不斷挖掘市場增長點，利用利多碼一物一碼與消費者建立聯系。

五糧液1618掃碼開瓶活動報道

酒企堅定掃碼開瓶是為了重構中國酒業經銷商的盈利邏輯。通過實施“一物一碼”市場營銷策略，酒企能夠在多個方面取得優勢：

市場數據采集與消費洞察：掃碼開瓶可以幫助酒企實時獲取消費者的購買行為和偏好數據，進而精準調整產品定位和市場策略。比如東鵬特飲用一碼一物的技術，掃碼領紅包變成了私域流量入口。‍ 鏈接了數百萬的終端門店和數億消費者，這樣做不僅減少了上下游環節費用，還積累了私域高達1.8億的用戶池，根據用戶的性別、年齡、地區、購買時間、職業等信息做一個精準用戶畫像。‍ 為市場營銷決策提供支持，在這種模式下，東鵬特飲的營收已經超百億。

反假防偽與品牌保護：“一物一碼”技術可以有效防止假冒偽劣產品的流入，保護消費者權益，增強消費者對品牌的信任度，從而提升銷售。酒水禮盒是最容易產生假冒的產品，因此洋河酒在禮盒裝產品外盒、盒內、瓶蓋設置了防偽標簽、防偽碼等防偽技術，通過一物一碼驗證產品真偽，杜絕假冒偽劣產品，使市場上的正品率得到有效保障，消費者對品牌的信任度進一步增強，為品牌的長期發展奠定了堅實基礎。

精準營銷與消費者互動：通過掃碼開瓶，消費者可以參與到產品的互動體驗中，例如獲取品牌故事、產品信息、營養價值等，增強品牌與消費者之間的情感聯系。天絲集團紅牛聯合美團發起集贊活動，如「贊贊特派中心」、「一起點贊 PK 臺」、「潮人贊飲 CLUB」、「能量加油贊」等點贊 PK，線上線下一起點贊。通過線上線下多重互動，整波活動以“點贊”為核心層層推進，制造社會熱點話題，多維度傳遞紅牛品牌精神的同時，實現了與消費者的全方位互動。

提升經銷商利潤空間：“一物一碼”技術不僅增強了產品的市場競爭力，也提升了經銷商的銷售效率和利潤空間。瀘州老窖能夠對產品的流通渠道進行實時監控和管理。每一瓶酒在出廠、發貨、鋪貨、銷售等環節掃碼記錄，企業可以清晰地了解產品的流向和庫存情況，及時發現竄貨行為，對違規經銷商進行處罰和整改，維護市場秩序和價格體系，保障各渠道經銷商的利益。

“一物一碼”市場營銷不僅是酒企在重構經銷商盈利邏輯方面的重要策略，也是促進品牌建設、提升市場競爭力的關鍵一步。通過這一技術，酒企能夠有效地優化供應鏈管理，提升產品價值和市場地位。五糧液和瀘州老窖在股東大會上的精彩表現不僅體現了中國白酒行業的強勁復蘇和市場活力，更展示了這兩大企業在面對復雜經濟形勢下的靈活應對和一物一碼營銷戰略前瞻。