2019年上半年，建材行業(yè)景氣度保持在較高水平，建材板塊的相對估值也保持平穩(wěn)，我國的家居建材市場火爆依舊。不過，盡管建材行業(yè)整體走勢較好，但由于建材品牌過多、行業(yè)競爭較大，各個建材品牌依然面臨消費者被稀釋、銷量不能穩(wěn)步上漲的難題。

在這樣的行業(yè)大背景下，擁有16年歷史的老牌建材品牌姚氏積極求變，選擇利多碼一物一碼營銷4.0方案，希望能維系老客戶吸引新客戶，穩(wěn)步提升姚氏產(chǎn)品銷量。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷，針對姚氏的營銷訴求，量身打造了建材行業(yè)一物一碼新營銷。
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姚氏一物一碼解決方案：
1.利多碼給每一件姚氏膩子粉貼上一個專屬二維碼，相當(dāng)于給產(chǎn)品加上了自己的電子身份證，工人師傅購買產(chǎn)品后，掃碼即可參與活動領(lǐng)取大額積分。
2.開啟姚氏積分商城，買產(chǎn)品掃碼得到的積分，可以在積分商城兌換自己喜歡的商品或者禮品。
3.工人師傅掃碼參與領(lǐng)積分活動時，先抽取積分，然后需要填寫姚氏設(shè)定好的收集用戶手機號的表單，填寫完成后積分自動到賬。
4.在工人們掃碼過程中，系統(tǒng)可以收集到他們的消費信息，地域性別等數(shù)據(jù)會被記錄在系統(tǒng)中，姚氏可以隨時查看并分析。
5.用戶在積分商城兌換獎品后，相關(guān)信息也會被記錄在系統(tǒng)之中，方便姚氏統(tǒng)計獎品及相關(guān)用戶。
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本次營銷效果分析：
1.掃碼送積分的活動形式與新老顧客進行了的互動，獲得了當(dāng)?shù)毓と藥煾档姆e極參與，并且該活動在工人師傅群體中實現(xiàn)了良好口碑自動傳播，提升了姚氏的品牌曝光度，也發(fā)揮了帶貨能力，實現(xiàn)銷量飆升。
2.積分商城增加了與用戶之間了粘連性，并且實物大獎更具誘惑力。積分不夠時，促使消費者再次購買此產(chǎn)品時，提高了產(chǎn)品的復(fù)購率。
3.表單功能收集到姚氏迫切想要了解的用戶信息，可通過系統(tǒng)直接導(dǎo)出收集的表單，方便姚氏整理利用這些信息。
4.通過信息收集系統(tǒng)，姚氏可以構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫，擁有自己的大數(shù)據(jù)引擎。姚氏分析這些會員信息，能更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，更符合當(dāng)前消費市場的主流。
5.用戶在積分商城兌換獎品后，除了兌獎等信息具體地址等數(shù)據(jù)也會被記錄，方便姚氏整理獎品信息、回訪相關(guān)用戶等，提高姚氏服務(wù)水平及品牌美譽度。
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姚氏通過利多碼量身定做的營銷4.0方案，提升了品牌與新老客戶的互動，拉近了品牌與工人師傅們的距離，穩(wěn)步提高了產(chǎn)品銷量，在激烈的行業(yè)競爭中獲得了有利地位。2019年下半年，建材行業(yè)依然呈現(xiàn)一片利好之態(tài)，相信姚氏的發(fā)展一定會越來越好。

文章來源：www.admip.cn